鼎泰与精锐均为技术储备型企业

2018年7月21日上午,“鼎泰-精锐并购签约仪式暨新公司成立仪式”在武汉洪山宾馆隆重举行。鼎泰生化科技设备制造有限公司(以下简称:鼎泰公司)总经理储涛及夫人陈宁、济南精锐分析仪器有限公司总经理李中及夫人徐莉、鼎泰公司海外总裁杜平、上海一恒科学仪器有限公司谢伟民、鼎泰公司总工程师王军、财务总监张杰、销售总监朱江涛等嘉宾出席签约仪式。仪器信息网与60多位专家、企业及用户代表共同见证这一历史时刻。

鼎泰生化科技成立于2013年,专注于通用实验室设备、样品前处理设备的研发、生产、销售,产品包括超声波清洗机、全自动石墨消解仪、磁力搅拌器、柱温箱、恒温加热板、真空抽滤泵等。公司于2015年被认定为国家高新技术认定企业,主打的超声波清洗机技术达到国际先进水平,凭借独特设计和优良性能在众多国产仪器中独树一帜。

济南精锐成立于2008年,专注于高端箱式电阻炉、样品前处理设备、凯氏定氮仪系列产品的研发、生产。JK9880系列凯氏定氮仪的技术处于国内领先水平,并荣获2011年度“BCEIA”金奖、科技部科技创新基金等荣誉。济南精锐以此为背景,成为《全自动开始定氮仪》国家标准的起草、创建单位之一。公司全系列产品也已通过ISO9001国际质量管理体系认证、CE欧盟认证及《双软认证》。

鼎泰、精锐各自深耕实验室设备市场,产品线既有交叉又能互补。在转型研发制造之前,双方都有过从事仪器贸易的经验。短短三个月内,是什么促使两家有着相似经历的国产仪器厂商闪电“联姻”?并购完成后,双方的业务将如何整合?带着种种疑问,仪器信息网编辑在现场采访了双方高层,揭开两家企业达成合作的来龙去脉。

对于本次并购的初衷,鼎泰总经理储涛给出了解答:“首先,鼎泰与精锐均为技术储备型企业,鼎泰自主品牌也是自2013年才开始推向市场,在行业内来说还是一个年轻的品牌。济南精锐产品在技术、性能方面都有较大影响力和行业优势,如:精锐的箱式电阻炉产品、凯氏定氮仪产品,在行业内很有知名度。我们需要像精锐这样技术实力雄厚的企业为合作伙伴,共同发力,合力开拓市场。”

其次,鼎泰与精锐的产品结构有其共性的一面,如都有样品前处理产品。但也有差异和互补的一面,比如:鼎泰的“实验室基础产品”与精锐“食品安全检测类产品”。双方互补共存,丰富了鼎泰原有产品线。此外,鼎泰和精锐最开始都是从事贸易,后期转向实业。相似的背景和经历让双方在洽谈过程中沟通顺畅,许多想法不谋而合。

李中补充到:“济南精锐近5年投入较大研发资金用于新产品开发及现有产品升级改造,其目的就是选择合适的时机、合适的合作伙伴完成企业梦。这个梦不是只生产几台仪器,目前以济南精锐的力量无法实现,需要一个强大的合作伙伴来共同筑梦。我与储总交流过程中发现有共同价值观、共同目标,均将眼光放在长远利益,就选择而言,鼎泰是最合适的合作伙伴,而且时机正合适。”

据介绍,鼎泰与精锐的并购过程并不复杂,在外界看来甚至有些“草率”。李中与储涛前后见面3次,会谈全过程不过10小时即确定了并购重组方案。双方在方向性、股权结构几乎没有分歧,且一致同意在李中个人股权范围内再引入1名新股东,即:上海一恒公司总经理谢伟民。储涛解释说:“上海一恒是亚洲最大的箱体制造商,谢总的加入对丰富我们的生产管理经验、提升产品品质以及进一步开拓市场等方面都将有巨大帮助。”

维系双方的新纽带——鼎泰精锐

发布会上,“湖北鼎泰精锐仪器有限公司”宣布成立。这家公司由双方并购重组而生,目前拥有“鼎泰恒胜”和“济南精锐”两大品牌,将在业务整合进程中发挥关键作用。储涛补充说:“李总是鼎泰精锐的原始创始人之一,未来我们的任何收购案、并购案都将以鼎泰精锐的名义进行。鼎泰精锐将全资控股鼎泰生化科技设备制造有限公司、济南精锐分析仪器有限公司和鼎泰精艺设备技术服务有限公司。”

鼎泰精锐总部设立在武汉综合保税区,总部将实行统一市场、统一财务、统一人事管理,保留位于山东和湖北的两个厂区,同时将产品线整合成“通用实验室设备”、“样品前处理设备”和“分析仪器设备”三条产品线。储涛担任鼎泰精锐总裁,李中担任副总裁兼任研发总裁。

李中表示:“我在近30多年的从业经历中积累了一点经验与技术,重组后我的职责是负责产品研发、生产工艺及产品品质管理方面的工作,希望我半生积累的经验能帮助重组后的企业研发出更高品质产品更好地服务用户。”

储涛则坚定地说到“这是我们的第一次并购案,但绝对不会是最后一例并购案。未来我们将与更多志同道合的企业一起来做这个市场。我们保留对方的品牌,融合双方文化;同时统一整合市场、财务、人事;优化产品线,共享双方资源,共同经营、维护市场。”

据介绍,鼎泰精锐成立后仍将采取渠道商销售模式,之前从事代理商的经历让公司对代理商有更大的包容和胸襟,将一如既往地给予代理商支持与扶植,为客户提供更丰富的产品线供选择。发布会当天,李中也同步在精锐代理商群内发布《致!济南精锐签约代理商的一封公开信》,阐明观点以期未来更好地合作。

Analytica China上将有新品推出

并购重组后,鼎泰精锐将专注于实验室通用设备、样品前处理设备及精锐目前的分析仪器设备。公司在3~5年计划待研发产品项目有9项,在今年11月份的上海慕尼黑生化分析展上将有2~3款新品推出。

储涛表示:“鼎泰精锐将继续完善济南精锐现有的分析仪器,短期内不会涉足新的分析仪器。主攻方向还是样品前处理设备及实验室通用仪器设备。最大程度降低实验人员劳动强度、改善工作环境、提高工作效率。”

发布会现场,我们也看到了一张熟悉的面孔。曾任职于戴安、赛默飞,有着20多年科学仪器从业经验的杜平正式加盟鼎泰公司,担任海外总裁一职。杜平表示,多年来国产仪器制造商一直坚持不懈地自主研发和生产创新产品,并且取得长足进步。此次加盟鼎泰精锐,就是希望将多年积累的经验方法用到实处,齐心协力帮助国产仪器冲出中国、走向世界,为中国制造尽一份力。

参会的部分企业嘉宾名单:

陈建刚 上海光谱分析仪器有限公司

董逢武 武汉沃德自动化技术有限公司

冯婧 四川翼高科技有限公司

胡必祥 武汉朗玛恒瑞科技有限公司

胡章宏 赛伯乐仪器有限公司

黄泰恒 黑龙江厚德科技有限公司

李桂平 广州湾能生物科技有限公司

李素娟 江西华科精密仪器有限公司

李涛 武汉集思仪器设备有限公司

李召春 济南东岱科学器材有限公司

刘继成 武汉久之医药科技有限公司

刘坤 武汉泰沃斯科技有限公司

马天斌 哈尔滨天林科技有限公司

毛洛均 武汉方圆环保科技有限公司

倪晨杰 上海屹尧仪器科技发展有限公司

唐璘 广州市东南科创科技科技有限公司

王乐 北京华洋分析仪器有限公司

王懿 武汉辉景科技有限公司

谢伟民 上海一恒科学仪器有限公司

徐琨 上海杰晟科学仪器有限公司

游明华 凯菲亚仪器有限公司

张华安 武汉欣泰扬生物科技有限公司

张辉健 北京天空升达科技有限公司

除企业嘉宾外,中国仪器仪表学会分析仪器分会副秘书长、清华大学分析中心邢志,中国仪器仪表协会代理商分会王志勤等专家及用户也出席了本次活动。